ЭЛЕКТРОННЫЙ
КОУЧ
Твой бизнес
помощник 24/7
Путь менеджера: Новичок
ШАГИ К ЭФФЕКТИВНЫМ ПРОДАЖАМ
Предложи ИСЖ: Как начать разговор с Клиентом?
  1. Подобрал(а) для Вас специальное предложение; комплексный продукт — Ваши деньги
2. Защита денег 24/7. Деньги работают, пока Вы занимаетесь своими делами.
3. Наше специальное предложение для ВАС.
4. Вклад + Программа с доп. доходом.
5. Деньги сохранить нужно?
6. 100% защита капитала по ФЗ 4015-I
Стандартный и знакомый Вам вклад (рассказываем его конкретные условия)
+
Повышенный процент дохода
+
будут работать в двух направлениях:
Можно передать средства с помощью полиса любимому человеку.
Разместив деньги сюда, 100% их вернете, даже если полис больше 1,4 млн.
Получите возможность заработать больше, чем по вкладу.
При разводе деньги достаются только вам - супруг(а) на них не претендует.
Арестовать сумму нельзя, по суду деньги не конфискуются.
При несчастном случае деньги получит только тот человек, который указан в договоре; этот человек назначается исключительно владельцем полиса.
Наследники не участвуют в делении этих денег.
Открыть можно любое количество договоров.
Не обманывайте Клиента и не говорите, что это вклад.
Объясните, как проходит досрочное расторжение, не скрывайте таблицу выкупных сумм.
Расскажите, что у Клиента есть Cool-off период (30 дней).
Не решайте за клиента, какую сумму размещать в ИСЖ: не предлагайте сумму сами, спросите у Клиента.
Продай продукт: Какие выгоды для Клиента?
Основные ошибки при продаже
Программа НСЖ/ ИСЖ не является банковским вкладом.
Внесенные денежные средства не подлежат страхованию АСВ, т.к. это уже страховой продукт.
Программа нацелена на накопление средств (НСЖ)/получение дополнительного дохода (ИСЖ).
Досрочное расторжение может быть экономически не выгодно и будет осуществляться согласно таблице выкупных сумм.
В конце встречи еще раз укажите на срок программы и периодичность взносов (НСЖ).
Договор: Проговорите нюансы
Зачем страховка?
Возможность оформлять ИСЖ без ограничения страхования ДС (например, по вкладу макс. 1 млн. 400 тыс. руб.).
Дополнительные привилегии: льготное налогообложение, юридическая защита, страхование жизни.
Возможность оформить инвест. продукт с доходом выше, чем по вкладу, возможно только через страховые компании, которые имеют лицензию.
Уходим от дополнительных комиссий (например, в пиф есть скидка/надбавка).

Вспоминаем март, когда кто-то испугался срока и оформил вклады на 3/6 месяцев, а кто-то сразу оформил на год под высокую ставку и сейчас выиграл, т.к. ставок 18%-20% больше нет.
Предложите распределить денежные средства Клиента: часть — во вклад с доп. ставкой, часть — в ИСЖ. Благодаря сроку, зарабатываем больше, чем по вкладу: есть время для роста индекса.
Возражения: Как их отработать?
Если постоянный вкладчик: проверьте, как давно он пользуется вкладом и сколько мог бы заработать в ИСЖ.
Если новый клиент: напомните события из прошлого. Пример: Чемпионат мира по футболу в России был недавно, а на самом деле прошло уже больше 4-х лет.
Слишком долго...
АльфаСтрахование-Жизнь – это:
ТОП-2 среди Российских страховых компаний по объему собранных страховых премий.
Компании был присвоен кредитный рейтинг АА+.ru со стабильным прогнозом (оценка «НКР»).
Международный рейтинг финансовой устойчивости BB+ (RUS), (оценка Fitch Ratings).
Входит в ТОП-30 реестра системно значимых страховых компаний России (реестр ЦБ РФ).
Риски страховой компании застрахованы перестраховочной компанией «РНПК» (Россия).
Компании более 19 лет.
В договоре НЕ банк
Для понимания, подскажите, пожалуйста, что конкретно смущает? Возможно я не совсем понятно озвучила предложение?
Пока вы думаете, давайте оставим деньги на сберегательном счете, а после Вашего решения оформим вклад и ИСЖ. Позвоню Вам завтра?
Не сейчас, ещё подумаю.
Доступы и сервисы
Реинвестирование: Что это?
Как предложить клиенту?
Декларация Застрахованного
Письмо от РНПК
Договор
Лицензия
Лицензия
Декларация Застрахованного
Письмо от РНПК
Договор
Лицензия
Лицензия
Декларация Застрахованного
Письмо от РНПК
Договор
Лицензия
Лицензия
Письмо от РНПК
Договор
Лицензия
Лицензия
Важные документы
Декларация Застрахованного
Письмо от РНПК
Договор
Лицензия
Лицензия
Декларация Застрахованного
Письмо от РНПК
Договор
Лицензия
Лицензия
Декларация Застрахованного
Письмо от РНПК
Договор
Лицензия
Лицензия
Письмо от РНПК
Договор
Лицензия
Лицензия
Сервисы
Процесс cool-off
Видео (скоро!)
Нормативно-правовая база
Давайте знакомиться
FAQ
Больше, чем ответы на вопросы
Спрашивали – отвечаем
Полезные ссылки
Связаться с нами
8(800)-333-84-48
ЭЛЕКТРОННЫЙ
КОУЧ